三星数码相框: 推新品、签代言 三星催熟数码相框市场

   仿佛一夜之间，数码相框成为IT市场中炙手可热的新产品。
  
   经过3年多的市场培育，数码相框市场正在从持续低迷中走出，呈现产品销量大幅上升的态势。在网络上搜索“数码相框”的新闻，每天都会有上百条各式各样的产品信息和相关新闻更新，由此也从一个侧面反映了行业中的各厂商对市场的普遍乐观心态。

   在市场升温之际，一线品牌的一举一动总是受到业界广泛关注。近日，三星推出了其今年首款数码相框重量级产品SPF-83M，同时还宣布了新产品名、签约动漫代言人、植入娱乐明星MV等多项市场发展举措。

   三星的一系列动作被业界视为数码相框市场走向成熟、竞争更为充分理性的信号。

   以品质取胜
   “对于消费者来说，你可以欺骗他一次，但你不可能永远欺骗他。任何一种消费品成为消费者真正广泛接受的畅销品的标准就是品质。”面对目前良莠不齐的数码相框产品，不少一线数码相框厂商都发出这样的呼吁。

   由于缺乏产品标准，目前市场上数码相框产品的品质问题一直是消费者关心的一个话题。此前，曾有媒体以“黑心棉”形容一些小作坊式的厂商在生产制造数码相框上的偷工减料，这些黑心厂商以低价兜售数码相框产品，以此吸引消费者购买。这种做法，在MP3等门槛比较低的数码行业中屡见不鲜，事实上，也给整个行业市场造成了信任危机。

   面对这样的市场背景，三星等一线厂商还是坚持高品质路线，以此引导行业和市场朝着良性健康的方向发展。众所周知，三星液晶电视、三星显示器一直以来都在全球和中国市场保持市场占有率第一和销量第一，旗下的数码相框当不示弱。拥有强大的技术支撑，三星此次发布的新品SPF-83M在显示照片和视频方面拥有业界领先的显示清晰度和色彩表现，同时， SPF-83M还独家具备连接PC的“迷你显示器”功能，让用户很方便浏览幻灯片、网页资讯和视频文件等，因此该系列产品也被三星形象地命名为“MINI-LOOK”。

   品牌的影响渐大
   在发布新品之外，三星此次发布会的一大动作就是与卡通代言人“胖兔子粥粥”的合作。据悉，后者成为前者的动漫代言人，除了其创作的兔子和猴子供其使用外，还将为三星数码相框创作一系列生动、有趣的动漫形象和故事，这些故事将成为三星数码相框推广其品牌和产品的重要载体。这个时尚、鲜活的动漫形象，以倡导健康、环保的生活方式为己任，与三星数码相框的结合，更让它原本可爱的形象有了更时尚的感觉。

   谈及新的品牌形象代言人，三星数码相框市场负责人表示，“数码相框无论是作为礼品在B2B市场的进一步拉动，还是作为个人消费者在B2C市场的快速发展，都离不开品牌的拉力。我们希望将三星在数码相框领域打造成一个时尚、高端的品牌形象。”

   事实上，目前数码相框的绝大部分的出货量还是被礼品市场被消化。对于礼品的采购而言，重要的是品质与品牌，一般的礼品采购不会选一个杂牌。通常情况下，好的品牌与好的品质是可以直接划等号的。在这种背景下，品牌的影响将从礼品采购市场延伸到个人消费市场，虽然今年预期个人消费采购可能会进一步加大，但价格已经不会成为阻碍消费者选购优质品牌的数码相框产品的障碍。

   “数码相框代表年轻时尚生活方式”

   时尚生活方式，这是三星催熟数码相框市场的又一个重要理念。

   目前，数码相框产品更多是被当作商务礼品在销售，数码相框也比较多地出现在写字楼的办公桌上，成为桌上的独特风景线。其中，很多人会在数码相框中放上家人的照片——婚纱照、父母的照片，或者孩子的成长照片等等。

   三星去年在推广数码相框产品时曾使用这样一个广告——广告描述了一对男女从不认识到认识，再从相识到相恋，然后再从相爱到结婚的整个过程。整个爱的故事和精彩瞬间都可以反复在数码相框上得以反复展现。

   2008年，三星显然要将这种时尚生活方式作为其数码相框倡导的理念继续推广下去。“2008年，有很多值得纪念和珍藏的画面可以在数码相框上展现，比如举世瞩目的奥运会，比如今年庞大的结婚男女和即将拥有孩子的家庭等等，有很多生活的惊喜可以去反复播放。”三星数码相框市场负责人这样表示。

   值得关注的是，数码相框正在成为家庭装修的一个话题，可见数码相框正在成为富有生命力的年轻时尚生活方式。

   对于个人消费者而言，从三星的一系列动作，还能解读的一个信息就是数码相框产品的价格将更趋于成熟，动辄2000元以上的产品售价即将成为历史。一线品牌10英寸以下的产品价格都将接近消费者的心理价位。同时，随着各品牌产品线的不断丰富，数码相框的产品市场售价将更趋于成熟、理性。

   可以说，数码相框市场，在三星等一线品牌的带动下，目前正朝着更健康、更成熟的方向发展。

   （新闻稿 2008－04－19）