朗科闪存盘: 朗科闪存盘2006增速超平均增长速度一倍

   “机器忙得转不过来”

   “步入2006年第二季度以后，国内闪存盘市场急剧升温。朗科的高速增长也是从此开始。”朗科公司销售部负责人表示。

   据了解，今年3月份之时，国际芯片巨头大幅降低了闪存芯片的价格，在这轮突变中，朗科公司第一时间率先发力，将旗下产品普遍降价40%以上，其中包括1G以上的大容量产品也随之大幅下调。这轮大手笔的降价迅速引发了闪存盘的大容量革命，也带来了新一轮的销售高潮。

   “在这轮销售高潮中，朗科公司拔了头筹，由此也奠定了2006年朗科公司发展速度始终远超其它厂商的基调。”有分析人士表示。

   随着时间的推移，朗科公司的销售表现愈发强劲，以行业采购为例，近几个月来朗科公司连续斩获包括教育、金融、政府等多个行业的万片采购大单。

   “今年的销售增长确实超乎预料，机器都忙得转不过来了。”朗科公司销售部门一位人士愉快的表示。

   让供应链更短，让反应速度更快

   “朗科的成绩与一直以来的艰辛努力密不可分；而今年表现如此出色，尤其与朗科在供应链、反应速度等方面的进步不无关系。”朗科公司发言人如此解释。

   英国管理学者克里斯多夫（Martin Christopher）曾说过这样一句话：“市场上没有企业，只有供应链。”他同时指出，21世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。

   “我们不敢说我们的供应链最短。”朗科公司发言人表示，“但就已经掌握的情况而言，目前还没有发现一家闪存盘厂商的供应链短过朗科。” 

   据悉，朗科目前已建立起了一条从研发、制造到销售的完整体系，自己研发、自己生产，将闪存盘制造的绝大部分链节掌握在自己手中，从而确保了朗科公司在供应链上占据相当的竞争优势。而与此形成鲜明对比的是，国内多数闪存盘厂商更类似于一个组装中心，大部分环节依靠采购、外包完成。

   在“让供应链更短”的同时，朗科公司“让反应速度更快”的战略同样令人赞叹。

   众所周知，闪存芯片是闪存盘中至为关键的部分。而闪存芯片的价格，也一直是闪存盘价格背后的“翻云覆雨手”，几乎在每次的闪存盘价格波动背后都能找到芯片价格波动的影子。在这种情形下，作为闪存芯片的下游，闪存盘制造商拥有怎样的反应速度，也变得格外重要。

   “三星的每一款新芯片都会比上一款价格要低；而我们可以做到在新芯片下来后的两周内拿出新产品。”朗科公司发言人表示，“而目前国内的多数闪存盘厂商基本上要在三个月左右才能推出新品。”

   据悉，此前在三星推出70纳米芯片取代90纳米芯片之时，朗科就是在两个星期内完成了新品设计、生产调整以及产品上市，而多数厂商是在三个月以后才完成这一转变。

   由此也不难理解为何闪存盘市场历次重大的价格调整都是由朗科领导发起——这其中同样包括今年三月份国内闪存盘的那轮普及风暴。

   高效的背后：专业

   朗科的成绩反应了朗科在闪存盘生产与销售上具有高效的运作。事实上，国内闪存盘厂商一直品牌林立，其中也不乏一些规模庞大的厂商，但何以单单是朗科具有这种高效运作的能力呢？ 

   “相信在朗科高效运作的背后最重要的因素是专业。”分析人士一针见血的点出了其中奥秘。

   1999年，朗科公司研发成功全球第一款USB闪存盘，并由此奠定了闪存盘鼻祖的地位。多年来始终在闪存盘领域深耕作，先后推出了全球第一款智能闪存盘、第一款显示闪存盘、第一款光盘闪存盘、第一款电影闪存盘等领先产品，并在国内外数十个国家和地区申请了几百项专利。

   “朗科是国内最为专业的闪存盘制造商，甚至对于很多人士而言‘朗科’几乎就是闪存盘的代名词。”朗科公司发言人表示。

   据了解，由于专业，朗科具备系统的研发平台、制造平台与销售平台，以研发平台为例，朗科拥有一支精锐的科研队伍，包括有多名来自美国和新加坡的科学家；在拥有闪存盘全球基础性发明专利之外，朗科还拥有闪存盘控制芯片设计技术，曾先后推出过具备国际水准的优芯1号、优芯2号和优芯3号闪存盘控制芯片。

   而与朗科相比，国内其它闪存盘厂商在专业上都要略逊一筹。据市场调查得知，国内大多数闪存盘厂商甚至都是杂牌厂商，具备产品研发、核心元件生产、ID设计等能力的厂商微乎其微，多数还处于采购、组装状况。即便市场上也有部分知名企业，但这些知名企业大多的主业大多在非闪存盘领域，闪存盘属于这些企业的“副业”，缺乏技术积累。
“由于专业，朗科无论在研发、制造或者销售的任何一个环节，都具有更多的经验与技术；”分析人士表示：“这让朗科始终处于一种高效运作的状况。”

   领导品牌的力量

   20世纪九十年代欧美最流行的一种营销理论是“定位论”。它的提出者A.里斯和特劳特在专著中指出：在一个市场中，成为领导品牌是最为重要的事；他们认为：相对于跟随品牌，领导品牌具有更多的优势，包括对于市场的号召、资源的占有，以及最大的利润率。

   该理论最典型的例证便是罗技、微软、英特尔，而在中国，毫无疑问朗科公司则是定位论中领导品牌理论的又一次完美验证。

   “作为一家IT公司，如果仅以规模论，朗科远较一些航母级公司要小得多；”分析人士表示，“但以市场及利益论，朗科却是闪存盘行业无可置疑的第一赢家。”

   据了解，自闪存盘诞生以来，朗科公司便始终高居市场占有率第一的宝座，销售遥遥领先于竞争对手，是闪存盘行业名副其实的领导品牌。

   “从某种角度而言，2006年朗科公司增速超过行业平均增速1倍的惊人成绩，不过是作为领导品牌的一次优势显现。”分析人士表示，同时需要看到的是，相较于罗技或者英特尔而言，朗科的这种领导品牌的能量还未能完全释放，随着时间的推移，这部分能量会继续释放，届时朗科将迎来一种真正的辉煌。

   (新闻稿 2006－12－19)